Πώς ανοίγω eshop: Οδηγός 14 βημάτων για το 2026

Για να ανοίξετε e-shop στην Ελλάδα χρειάζεστε 14 βήματα σε 3 φάσεις: νομική σύσταση (μορφή επιχείρησης + ΚΑΔ + ΑΑΔΕ), τεχνική κατασκευή (πλατφόρμα + πληρωμές + courier), και marketing για launch. Συνολικός χρόνος: 8-12 εβδομάδες. Συνολικό κόστος ξεκινήματος: 2.500€ – 12.000€ ανάλογα την πλατφόρμα και τα προϊόντα σας.

Αυτός ο οδηγός σπάει τη διαδικασία σε 14 διακριτά βήματα με τη σωστή σειρά. Αν τους ακολουθήσετε χωρίς να παραλείψετε κανένα, θα έχετε live e-shop μέσα σε 8-12 εβδομάδες χωρίς νομικές εκπλήξεις.

Αυτός ο οδηγός σπάει τη διαδικασία σε 14 βήματα με τη σωστή σειρά. Αν τον ακολουθήσετε, θα έχετε live e-shop μέσα σε 8–12 εβδομάδες χωρίς ξεχασμένα ή νομικές εκπλήξεις.

Πριν ξεκινήσετε: 3 ερωτήσεις

• Τι ακριβώς πουλάτε; (1 προϊόν, ή 50, ή 500;)
• Ποιο είναι το target κοινό; (Έλληνες, διεθνείς, μόνο επαγγελματίες B2B;)
• Τι budget έχετε για κατασκευή + marketing τους πρώτους 6 μήνες;

Αν δεν έχετε σαφείς απαντήσεις, σταματήστε και επιστρέψτε όταν τις έχετε. Το eshop είναι εργαλείο — όχι λύση.

Φάση Α — Νομικά (Βήματα 1–4)

Βήμα 1: Επιλέξτε μορφή επιχείρησης

Ατομική επιχείρηση: γρήγορη, χαμηλό κόστος, αλλά απεριόριστη ευθύνη. ΙΚΕ: ευθύνη περιορισμένη στο εταιρικό κεφάλαιο, ελαφρώς ακριβότερη ξεκίνημα (~600€). ΑΕ: για μεγάλες επιχειρήσεις, υψηλές υποχρεώσεις. Συζητήστε με λογιστή.

Βήμα 2: Επιλέξτε ΚΑΔ

Βασικός ΚΑΔ για e-shop: 47.91.71 (Λιανικό εμπόριο μέσω διαδικτύου). Επιπλέον χρειάζεστε δευτερεύοντες ΚΑΔ ανάλογα τα προϊόντα. Πλήρης οδηγός: ΚΑΔ και φορολογία για e-shop.

Βήμα 3: Εγγραφή ΓΕΜΗ και ΑΑΔΕ

Εγγραφή στο ΓΕΜΗ (Γενικό Εμπορικό Μητρώο) και ΑΑΔΕ μέσω myAADE. Ο λογιστής σας ολοκληρώνει τη διαδικασία σε 1–2 εβδομάδες.

Βήμα 4: ΦΠΑ και ΕΦΚΑ

Εγγραφή στο μητρώο ΦΠΑ (24% standard, ή χαμηλότερος ανάλογα προϊόν). Ασφαλιστικές εισφορές ΕΦΚΑ (περίπου 250€/μήνα για ατομική).

Φάση Β — Στρατηγική (Βήματα 5–6)

Βήμα 5: Ορισμός target κοινού και positioning

Ποιος αγοράζει από εσάς; Γιατί από εσάς και όχι από αλλού; Αυτές οι 2 ερωτήσεις καθορίζουν όλη την αισθητική, το copy, τις τιμές, τα κανάλια. Μην προχωρήσετε χωρίς ξεκάθαρες απαντήσεις.

Βήμα 6: Ανάλυση ανταγωνισμού

Βρείτε 5–10 ανταγωνιστές στο Google. Σημειώστε: τιμές, μέθοδος αποστολής, payment options, UX, weakness που μπορείτε να εκμεταλλευτείτε. Αυτό είναι το most-skipped βήμα και το πιο σημαντικό.

Φάση Γ — Τεχνικά (Βήματα 7–10)

Βήμα 7: Επιλογή πλατφόρμας

WordPress/WooCommerce: ευελιξία, χαμηλό κόστος, χρειάζεται συντήρηση. Shopify: γρήγορο launch, μηνιαία συνδρομή. Custom: premium positioning, ταχύτητα, μηδενική εξάρτηση. Πλήρης σύγκριση: WordPress vs Shopify vs custom.

Βήμα 8: Κατασκευή του e-shop

Πλήρης ανάλυση κόστους, χρόνου, διαδικασίας: κατασκευή eshop. Συνοπτικά: 6–14 εβδομάδες ανάλογα πλατφόρμα και πολυπλοκότητα.

Βήμα 9: Setup πληρωμών

Standard combo για ελληνικό e-shop: Viva Wallet (κάρτες + IRIS) + Stripe (διεθνείς κάρτες). Για premium positioning προσθέστε Klarna ή Afterpay (δόσεις).

Βήμα 10: Σύνδεση με courier

ACS, ΕΛΤΑ, BoxNow, Speedex. Αυτόματη παραγωγή voucher και tracking στον πελάτη. Συμφωνία τιμών με τον courier ανάλογα τον όγκο.

Φάση Δ — Launch και Marketing (Βήματα 11–14)

Βήμα 11: Καταχώρηση πρώτων προϊόντων

Επαγγελματικές φωτογραφίες (όχι iPhone shots). Περιγραφές 200+ λέξεις ανά προϊόν (κρίσιμο για SEO). Sizing charts, materials, care instructions όπου εφαρμόζονται.

Βήμα 12: SEO setup

Google Search Console + GA4. Sitemap.xml. Schema markup για προϊόντα. Google Merchant Center για εμφάνιση στο Google Shopping χωρίς διαφημίσεις. Δείτε πόσο κοστίζει το SEO setup.

Βήμα 13: Email + marketing automation

Setup με Mailchimp ή Klaviyo. Email flows: welcome (νέοι subscribers), abandoned cart, post-purchase, reviews request. Αυτά δουλεύουν 24/7 χωρίς εσάς.

Βήμα 14: Launch και πρώτο marketing push

Soft launch με friends and family για να εντοπίσετε bugs. Hard launch με PR και social media. Πρώτο Google Ads campaign με 300–800€/μήνα για να μετρήσετε conversion rate και να βελτιστοποιήσετε.

Πόσο κοστίζει συνολικά

Σπάμε τα κόστη ξεκινήματος:

• Νομικά (μορφή επιχείρησης, ΚΑΔ, λογιστής setup): 300–800€
• Κατασκευή e-shop: 600–6.000€ (ανάλογα πλατφόρμα)
• Πρώτη φωτογράφιση προϊόντων: 500–2.500€
• Πρώτο marketing budget (3 μήνες): 1.500–5.000€

Total ξεκινήματος: 2.500–12.000€. Αναλυτικά στο πόσο κοστίζει η δημιουργία eshop.

Συναφή αναγνώσματα

• Πόσο κοστίζει η δημιουργία eshop
• ΚΑΔ και φορολογία για e-shop
• WordPress, Shopify ή custom για eshop;
• Κατασκευή eshop — η σελίδα υπηρεσίας

Συχνές Ερωτήσεις

Πόσο χρόνο θέλει να ανοίξω e-shop από την αρχή;

8-12 εβδομάδες αν τα κάνετε σωστά. 2-3 εβδομάδες για νομικά (ΚΑΔ, ΓΕΜΗ, ΑΑΔΕ), 6-10 εβδομάδες για κατασκευή e-shop, παράλληλα η οργάνωση προϊόντων και marketing. Με βιαστικό setup (3-4 εβδομάδες) συνήθως καταλήγει σε προβλήματα συμμόρφωσης.

Ποιον ΚΑΔ χρειάζομαι για να ανοίξω e-shop;

Βασικός ΚΑΔ: 47.91.71 (Λιανικό εμπόριο μέσω διαδικτύου). Επιπλέον χρειάζεστε δευτερεύοντες ΚΑΔ ανάλογα το προϊόν (ένδυση 47.71.99, καλλυντικά 47.75.21, κλπ). Πλήρης οδηγός στο άρθρο μας για ΚΑΔ και φορολογία.

Μπορώ να ανοίξω e-shop ως φυσικό πρόσωπο (ατομική);

Ναι, με ατομική επιχείρηση (γρήγορη, χαμηλό κόστος, αλλά απεριόριστη ευθύνη). Πιο ασφαλές: ΙΚΕ (ευθύνη περιορισμένη στο κεφάλαιο, σύσταση ~600€). Συζητήστε με λογιστή για ποιο σας ταιριάζει βάσει τζίρου και ρίσκου.

Πόσο κοστίζει το αρχικό κεφάλαιο για e-shop;

Total ξεκινήματος: 2.500€ – 12.000€. Συμπεριλαμβάνει: νομικά setup (300-800€), κατασκευή e-shop (600-7.500€ ανάλογα πλατφόρμα), φωτογράφιση προϊόντων (500-2.500€), αρχικό marketing budget 3 μηνών (1.500-5.000€).

Τι payment gateways να χρησιμοποιήσω για ελληνικούς πελάτες;

Standard combo: Viva Wallet (κάρτες + IRIS) + Stripe (διεθνείς κάρτες). Για premium positioning προσθέστε Klarna/Afterpay για δόσεις. Όλα συμπεριλαμβάνονται στο standard e-shop build στην Orasis.

Πρέπει να στείλω παραστατικά στην ΑΑΔΕ;

Ναι, από το 2024 υποχρεωτικό myDATA για όλες τις επιχειρήσεις. Γίνεται είτε μέσω παρόχου (Epsilon, Megasoft) είτε με direct integration του e-shop. Στην Orasis το myDATA είναι default στα premium packages.

Πώς να συνδεθώ με courier για αποστολές;

Standard combo για ελληνική αγορά: ACS + ΕΛΤΑ + BoxNow. Αυτόματη παραγωγή voucher + tracking στον πελάτη. Συμφωνία τιμών με κάθε courier βάσει όγκου — όσο μεγαλύτερος, τόσο καλύτερες τιμές.

Πότε αρχίζω να βλέπω πωλήσεις;

Από την πρώτη εβδομάδα αν έχετε προετοιμασμένο marketing (Google Ads + Instagram). Οργανική κίνηση από Google: 3-6 μήνες. Word-of-mouth: 6-12 μήνες. Συνολική κερδοφορία: συνήθως 6-12 μήνες από launch αν τα κάνετε σωστά.